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饲料企业如何应对淡旺季,实现双赢

每个行业都有淡旺季,饲料行业也不例外,去年由于受到H7N9流感以及猪周期的严重影响,饲料行业进入了一个淡季,这个淡季一直持续到前段时间养殖行业有所好转,饲料行业才有了起色。

业内人士认为,各行各业要根据特点变换营销主题,达到“旺季取利,淡季取势”,让淡季不淡,好戏连连。淡季其实也有很多机会,市场竞争的程度也远不如旺季激烈,就看你有没有独到的商业眼光和化“平淡”为神奇的锦囊妙计。

每个行业都有淡旺季,饲料行业也不例外,去年由于受到H7N9流感以及猪周期的严重影响,饲料行业进入了一个淡季,这个淡季一直持续到前段时间养殖行业有所好转,饲料行业才有了起色。这是饲料行业出现了“长期休眠”,让饲料企业措手不及。但饲料企业不可能就此偃旗息鼓,因为在市场竞争环境下,企业经营是逆水行舟,不进则退。

所谓的淡季,企业认为目标客户暂时不再需要企业的产品了,于是促销活动不做了,市场开发力度减少了,客户拜访不勤了,经营战略僵化了,这一切致使销售业绩越来越不景气,待下一个“淡季”到来之时,企业更是借口充足而愈加不努力,如此陷入“淡季”的怪圈。企业要想在“淡季”有所为,必须要改变企业经营观念,树立“销售无淡季”的意识。另外,科学的营销策略的运用则是在淡季提升销售业绩的保证。

比如,“旺季取利,淡季取势”。取利,就是要争取新产品在旺销季节实现最大销量;取势,则是要争取新产品在淡销季节获取市场制胜点,实现稳定迈进的营销战略态势,为旺季营销奠定坚实基础。例如,建议一些饲料企业在淡季时,主动与养殖场或者经销商联系,为这些大客户提供知识讲座、养殖技术等服务,而且在区域内发放产品手册,吸引养殖场淡季适量储备。另外,笔者也了解到一些有前提的饲料企业,在淡季更将业务范围扩大到饲料原料供应上。

比如,双胞胎集团在猪粮比价跌至5∶39,低于6∶1的盈亏线的时刻,养猪户拼命的压缩饲料需求量,作为饲料企业卖不动饲料,怎么办?坐以待毙?等待行业好转?然而双胞胎集团总部作出了一个前所未有的重大决定:斥资一亿元人民币推出“双胞胎亿元让利与养猪户共渡难关”活动,帮助养殖户度过最艰难的时候。这就是饲料巨头淡季取势的战略。

纵观许多成功的企业,他们的营销策略都很清晰,有一点非常关键,那就是如何做好旺季与淡季之间的营销策略转换。业内人士认为,各行各业要根据特点变换营销主题,达到“旺季取利,淡季取势”,让淡季不淡,好戏连连。

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