饲料企业如何应对淡旺季，实现双赢

每个行业都有淡旺季，饲料行业也不例外，去年由于受到H7N9流感以及猪周期的严重影响，饲料行业进入了一个淡季，这个淡季一直持续到前段时间养殖行业有所好转，饲料行业才有了起色。

业内人士认为，各行各业要根据特点变换营销主题，达到“旺季取利，淡季取势”，让淡季不淡，好戏连连。淡季其实也有很多机会，市场竞争的程度也远不如旺季激烈，就看你有没有独到的商业眼光和化“平淡”为神奇的锦囊妙计。

每个行业都有淡旺季，饲料行业也不例外，去年由于受到H7N9流感以及猪周期的严重影响，饲料行业进入了一个淡季，这个淡季一直持续到前段时间养殖行业有所好转，饲料行业才有了起色。这是饲料行业出现了“长期休眠”，让饲料企业措手不及。但饲料企业不可能就此偃旗息鼓，因为在市场竞争环境下，企业经营是逆水行舟，不进则退。

所谓的淡季，企业认为目标客户暂时不再需要企业的产品了，于是促销活动不做了，市场开发力度减少了，客户拜访不勤了，经营战略僵化了，这一切致使销售业绩越来越不景气，待下一个“淡季”到来之时，企业更是借口充足而愈加不努力，如此陷入“淡季”的怪圈。企业要想在“淡季”有所为，必须要改变企业经营观念，树立“销售无淡季”的意识。另外，科学的营销策略的运用则是在淡季提升销售业绩的保证。

比如，“旺季取利，淡季取势”。取利，就是要争取新产品在旺销季节实现较好销量；取势，则是要争取新产品在淡销季节获取市场制胜点，实现稳定迈进的营销战略态势，为旺季营销奠定坚实基础。例如，建议一些饲料企业在淡季时，主动与养殖场或者经销商联系，为这些大客户提供知识讲座、养殖技术等服务，而且在区域内发放产品手册，吸引养殖场淡季适量储备。另外，笔者也了解到一些有前提的饲料企业，在淡季更将业务范围扩大到饲料原料供应上。

比如，双胞胎集团在猪粮比价跌至5∶39，低于6∶1的盈亏线的时刻，养猪户拼命的压缩饲料需求量，作为饲料企业卖不动饲料，怎么办？坐以待毙？等待行业好转？然而双胞胎集团总部作出了一个前所未有的重大决定：斥资一亿元人民币推出“双胞胎亿元让利与养猪户共渡难关”活动，帮助养殖户度过最艰难的时候。这就是饲料巨头淡季取势的战略。

纵观许多成功的企业，他们的营销策略都很清晰，有一点非常关键，那就是如何做好旺季与淡季之间的营销策略转换。业内人士认为，各行各业要根据特点变换营销主题，达到“旺季取利，淡季取势”，让淡季不淡，好戏连连。

• 问：牧草饲料颗粒机功能优势
  

  答：牧草饲料颗粒机加工成颗粒，可用来加工纤维含量较大的青草、秸秆饲料、主要针对的饲养动物是牛、羊、兔子、等食草性动物，尤其是反刍动物。因牧草颗粒饲料能够满足它们对植物中营养物质的需求，因此，这种牧草饲料颗粒机深受养殖户欢迎。

• 问：饲料颗粒机原料水分有什么要求？
  

  答：颗粒机对不同的原料有不同的水分要求，通常木屑ZLSP-D动盘制粒机要求原料水分10%-18%，ZLSP-R动辊系列制粒机要求原水分在10%-14%，原料混合均匀。

• 问：1小时生产一百公斤左右的猪饲料粒机多少钱一台？
  

  答：120型饲料颗粒机，两相电，电机功率2.2千瓦，每小时制粒约60-100公斤，带电机价格在2000元-3000左右。

• 问：小型饲料颗粒机好用吗？
  

  答：小型饲料颗粒机好用不好用，主要看用户选择什么品牌，质量是否达到标准，销售为您推荐的型号产量能否达到等因素。吉姆克牌颗粒机设备质量有保障。

• 问：猪饲料颗粒机用平模好还是环模好？
  

  答：做养殖饲料当然还是平模颗粒机好用，压制出来的饲料硬度适宜动物消化吸收，所以猪饲料颗粒机还是买平模的比较合适。

• 来自[日照]的用户
  

  颗粒机动力强，实用设备，经济耐用，合作愉快！

• 来自[新疆]的用户
  

  就觉得服务不错。买了台小型饲料颗粒机，业务员隔段时间会打电话问有什么问题没，很贴心。

• 来自[河南]的用户
  

  买的獭兔颗粒饲料机，发货很快！

• 来自[河北]的用户
  

  产品通过了ISO9001质量管理体系的认证，机器通过国家质量技术监督局的计量合格认证。厂家还让我看了这些证书。

• 来自[湖州]的用户
  

  我在2014年底，订购的一套饲料颗粒机生产线，现在需要设备拆迁，能不能提供一份方案，业务员电话也找不到了，看到留言，能不能回复一个电话，谢谢。