饲料企业如何应对淡旺季，实现双赢

每个行业都有淡旺季，饲料行业也不例外，去年由于受到H7N9流感以及猪周期的严重影响，饲料行业进入了一个淡季，这个淡季一直持续到前段时间养殖行业有所好转，饲料行业才有了起色。

业内人士认为，各行各业要根据特点变换营销主题，达到“旺季取利，淡季取势”，让淡季不淡，好戏连连。淡季其实也有很多机会，市场竞争的程度也远不如旺季激烈，就看你有没有独到的商业眼光和化“平淡”为神奇的锦囊妙计。

每个行业都有淡旺季，饲料行业也不例外，去年由于受到H7N9流感以及猪周期的严重影响，饲料行业进入了一个淡季，这个淡季一直持续到前段时间养殖行业有所好转，饲料行业才有了起色。这是饲料行业出现了“长期休眠”，让饲料企业措手不及。但饲料企业不可能就此偃旗息鼓，因为在市场竞争环境下，企业经营是逆水行舟，不进则退。

所谓的淡季，企业认为目标客户暂时不再需要企业的产品了，于是促销活动不做了，市场开发力度减少了，客户拜访不勤了，经营战略僵化了，这一切致使销售业绩越来越不景气，待下一个“淡季”到来之时，企业更是借口充足而愈加不努力，如此陷入“淡季”的怪圈。企业要想在“淡季”有所为，必须要改变企业经营观念，树立“销售无淡季”的意识。另外，科学的营销策略的运用则是在淡季提升销售业绩的保证。

比如，“旺季取利，淡季取势”。取利，就是要争取新产品在旺销季节实现较好销量；取势，则是要争取新产品在淡销季节获取市场制胜点，实现稳定迈进的营销战略态势，为旺季营销奠定坚实基础。例如，建议一些饲料企业在淡季时，主动与养殖场或者经销商联系，为这些大客户提供知识讲座、养殖技术等服务，而且在区域内发放产品手册，吸引养殖场淡季适量储备。另外，笔者也了解到一些有前提的饲料企业，在淡季更将业务范围扩大到饲料原料供应上。

比如，双胞胎集团在猪粮比价跌至5∶39，低于6∶1的盈亏线的时刻，养猪户拼命的压缩饲料需求量，作为饲料企业卖不动饲料，怎么办？坐以待毙？等待行业好转？然而双胞胎集团总部作出了一个前所未有的重大决定：斥资一亿元人民币推出“双胞胎亿元让利与养猪户共渡难关”活动，帮助养殖户度过最艰难的时候。这就是饲料巨头淡季取势的战略。

纵观许多成功的企业，他们的营销策略都很清晰，有一点非常关键，那就是如何做好旺季与淡季之间的营销策略转换。业内人士认为，各行各业要根据特点变换营销主题，达到“旺季取利，淡季取势”，让淡季不淡，好戏连连。

• 问：专业饲料颗粒机多少钱？
  

  答：吉姆克颗粒机厂家专业生产饲料颗粒机，20年制造经验，厂家直销，质量有保障。因为型号比较多，价格从几千元到几万元不等。

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  答：獭兔饲料颗粒机外观设计合理，占地面积小，灵活方便，制粒效果好，是中型养殖场，个体养殖户设备。该设备价格大概在2000-3000元左右。

• 问：小型鸡饲料颗粒机耐用吗？多钱？
  

  答：小型鸡饲料颗粒机耐用吗？该设备是专门针对养殖户设计的饲料加工设备，只要购买正规厂家机器，质量也会有保障，当然会耐用一些。因为颗粒机有好多型号，型号不一样，价格自然也不同，建议用户先定型号，再让厂家报价。

• 问：羊饲料秸秆颗粒机怎么样?
  

  答：同行不同利，最主要看自己是否有需求。就目前而言，饲料颗粒机还是不错的,该设备可以加工各动物饲料颗粒，深受广大养殖者的喜爱，对于养殖者来说羊饲料秸秆颗粒机是养殖赚钱好帮手。

• 问：兔饲料颗粒机的介绍
  

  答：兔饲料颗粒机是专为针对农村养殖专业户以及小型养殖场，养兔场设计的中小型饲料加工设备。

• 来自[北京]的用户
  

  产品均通过了ISO9001质量管理体系的认证，部分产品还可以享受国家农机补贴政策。质量可靠的厂家。

• 来自[湖北]的用户
  

  设备很好用，质量也很好，用着也特别顺手。

• 来自[新疆]的用户
  

  就觉得服务不错。买了台小型饲料颗粒机，业务员隔段时间会打电话问有什么问题没，很贴心。

• 来自[新乡]的用户
  

  在帮助我们提高生产效率的同时使用起来方便省力，有需要的话还会采购你们厂的设备。上次合作很愉快。

• 来自[青岛]的用户
  

  鱼饲料颗粒机价格便宜，去厂里看了看，试机师傅态度好。