饲料企业如何应对淡旺季，实现双赢

每个行业都有淡旺季，饲料行业也不例外，去年由于受到H7N9流感以及猪周期的严重影响，饲料行业进入了一个淡季，这个淡季一直持续到前段时间养殖行业有所好转，饲料行业才有了起色。

业内人士认为，各行各业要根据特点变换营销主题，达到“旺季取利，淡季取势”，让淡季不淡，好戏连连。淡季其实也有很多机会，市场竞争的程度也远不如旺季激烈，就看你有没有独到的商业眼光和化“平淡”为神奇的锦囊妙计。

每个行业都有淡旺季，饲料行业也不例外，去年由于受到H7N9流感以及猪周期的严重影响，饲料行业进入了一个淡季，这个淡季一直持续到前段时间养殖行业有所好转，饲料行业才有了起色。这是饲料行业出现了“长期休眠”，让饲料企业措手不及。但饲料企业不可能就此偃旗息鼓，因为在市场竞争环境下，企业经营是逆水行舟，不进则退。

所谓的淡季，企业认为目标客户暂时不再需要企业的产品了，于是促销活动不做了，市场开发力度减少了，客户拜访不勤了，经营战略僵化了，这一切致使销售业绩越来越不景气，待下一个“淡季”到来之时，企业更是借口充足而愈加不努力，如此陷入“淡季”的怪圈。企业要想在“淡季”有所为，必须要改变企业经营观念，树立“销售无淡季”的意识。另外，科学的营销策略的运用则是在淡季提升销售业绩的保证。

比如，“旺季取利，淡季取势”。取利，就是要争取新产品在旺销季节实现较好销量；取势，则是要争取新产品在淡销季节获取市场制胜点，实现稳定迈进的营销战略态势，为旺季营销奠定坚实基础。例如，建议一些饲料企业在淡季时，主动与养殖场或者经销商联系，为这些大客户提供知识讲座、养殖技术等服务，而且在区域内发放产品手册，吸引养殖场淡季适量储备。另外，笔者也了解到一些有前提的饲料企业，在淡季更将业务范围扩大到饲料原料供应上。

比如，双胞胎集团在猪粮比价跌至5∶39，低于6∶1的盈亏线的时刻，养猪户拼命的压缩饲料需求量，作为饲料企业卖不动饲料，怎么办？坐以待毙？等待行业好转？然而双胞胎集团总部作出了一个前所未有的重大决定：斥资一亿元人民币推出“双胞胎亿元让利与养猪户共渡难关”活动，帮助养殖户度过最艰难的时候。这就是饲料巨头淡季取势的战略。

纵观许多成功的企业，他们的营销策略都很清晰，有一点非常关键，那就是如何做好旺季与淡季之间的营销策略转换。业内人士认为，各行各业要根据特点变换营销主题，达到“旺季取利，淡季取势”，让淡季不淡，好戏连连。

• 问：饲料颗粒机压辊正常使用寿命是多久？
  

  答：压辊正常使用寿命可以达到300500个小时，与模盘同时更换效果更好。

• 问：饲料颗粒机有几种型号？
  

  答：吉姆克饲料颗粒机厂家提供七种型号，供不同产量的用户使用。采用电机发动，平模设计，具体如下：120型：三相3/单相2.2，60-100公斤每小时。150型：三相4/5.5千瓦，90-120公斤每小时。200型：三相7.5千瓦，200-300公斤每小时。230型：三相11千瓦，300-400公斤每小时。260型：三相15千瓦，400-600公斤每小时。300型：三相22千瓦，600-800公斤每小时。400型：三相33千瓦，1100公斤每小时。电机发动的颗粒机是使用比较普遍的，吉姆克厂家同时也提供柴油机型、汽油机型、拖拉机型的颗粒机供养殖户来选择。

• 问：小型饲料颗粒机压辊横轴变形或断裂是什么原因？
  

  答：原因分析：1.硬物阻力致使；2.锻件质量问题。

• 问：饲料颗粒机模盘的使用寿命是多长时间？
  

  答：模盘的使用寿命在正常的运转条件下为300-500小时。模盘磨损后可以更换另外一面使用（个别模盘只有一面可以使用）。

• 问：饲料颗粒机制作饲料用什么材料制成？必须先粉碎吗？
  

  答：如果是制作饲料的话，原料就多了，如豆粕、玉米、麸皮、饲草等原料，如果原料体积较大的话是需要先粉碎后再制粒。

• 来自[贵州]的用户
  

  吉姆克颗粒机是国家农机补贴产品，买下来很实惠。

• 来自[江苏]的用户
  

  听朋友介绍来的，饲料颗粒机质量不错。

• 来自[北京]的用户
  

  加上这次，算是第四次合作了。买过吉姆克的饲料颗粒机、粉碎机、上料器等，这次又买的配件模盘，质量好，售后也是真真的好。

• 来自[宁波]的用户
  

  颗粒机质量还行，要是发货时多配些易损件就好了，虽然需要时厂家很配合，供应速度也很快，但最好还是设备质量不错，这是经验。

• 来自[太原]的用户
  

  玉米秸秆颗粒机质量好，还有就是吉姆克师傅真的很耐心。